5 pequenas empresas Blogging táticas para gerar mais vendas

Cada pequena empresa quer mais vendas. Mas adquirir o tipo certo de leads e depois convertê-los em clientes ou clientes pode parecer uma batalha difícil, especialmente se você está apenas começando. É por isso que muitas pequenas empresas lutam para fazer vendas consistentes. Isso não afeta apenas sua lucratividade, mas também prejudica seu crescimento geral.

Sim, existem estratégias de vendas tradicionais que sua marca pode usar para aumentar as vendas. Mas há três obstáculos ou bloqueios comuns que você pode enfrentar ao usá-los:

  1. Eles são um pouco agressivos por natureza, o que faz com que essas táticas pareçam um pouco confusas. E nenhuma empresa ética quer soar manipuladora para seus clientes.
  2. A idéia de chegar aos seus clientes em potencial de novo e de novo, com uma grande possibilidade de rejeição, pode tornar todo o processo de venda intimidante e desagradável. Afinal, quem quer fazer centenas de chamadas frias com zero a mínima resposta positiva?
  3. Eles podem comer em seu orçamento porque você tem que investir seu tempo e dinheiro cada vez que você aplica uma estratégia de vendas tradicional.

Dado o advento da Internet, as pequenas empresas têm um novo caminho para comercializar seus produtos e serviços. E eles são capazes de fazer isso de uma maneira não intrusiva. Olhe à sua volta e você verá que as pequenas empresas de maior sucesso que usam o marketing digital estão aproveitando as técnicas de “puxar o marketing” para atrair clientes em potencial e impulsionar as vendas. Uma dessas técnicas é o blog de pequenas empresas.

Se você é novo no blog de pequenas empresas, pode ter pouca idéia de como isso pode ajudar a gerar mais vendas. Mas uma vez que você mergulhe os dedos, você verá em primeira mão como o conteúdo do seu blog pode fazer toda a venda sem que você precise levantar um dedo.

mais leads

O blog de pequenas empresas pode ajudá-lo a atrair seu público-alvo 24 horas por dia, 7 dias por semana, e gerar mais leads que acabam sendo comprados de você todos os meses.
Aqui estão mais algumas estatísticas para ajudar você a entender o poder dos blogs para pequenas empresas:

  • Pequenas empresas que geram 126% mais leads
  • 61% dos EUA. os consumidores compraram algo na web por causa de um post no blog
  • Websites com blogs têm mais 430% de páginas indexadas e 97% mais links de entrada
  • 70% dos consumidores aprendem mais sobre uma empresa através do conteúdo do seu blog do que através de anúncios

A razão pela qual os blogs de pequenas empresas funcionam tão bem é porque permite posicionar-se como uma autoridade ou um recurso valioso. Quando seu conteúdo ensina e ajuda seu público-alvo de mais de uma maneira, você ganha sua confiança.

E quanto mais eles confiam em você para aconselhamento e para o valor que você entrega, maiores são as chances de eles comprarem seu produto / serviço acima do seu concorrente.

A melhor coisa sobre a geração de vendas através de blogs de pequenas empresas é que não envolve táticas de vendas insistentes. O que significa que suas vendas podem acontecer durante um período de tempo quando seus clientes em potencial estiverem prontos para fazer negócios com você. E quando as vendas ocorrem organicamente, sua pequena empresa experimentará um padrão de crescimento mais saudável.

empresas que têm um blog

De acordo com uma pesquisa feita, 63% das pequenas empresas não possuem um blog. O que significa que um grande número de pequenas empresas está perdendo a chance de gerar leads de qualidade.Se você não quer perder leads como a maioria e fazer menos vendas do que poderia, então é hora de você levar os blogs das pequenas empresas a sério.

Na postagem do blog a seguir, analisaremos cinco dicas de blogs para  pequenas empresas que você pode aplicar hoje. Isso não apenas aumentará seus números de vendas, mas também criará uma marca mais forte na qual as pessoas confiam.

Tática # 1: vá em profundidade em cada tópico

A Internet tem um mar de conteúdo que não recebe atenção. Na verdade, muito disso passa completamente despercebido. Se uma parte do conteúdo não tem leitores, qual a utilidade de criá-lo? Como vai gerar mais vendas quando ninguém sabe que existe?

O blog de pequenas empresas de sucesso não é sobre a criação de conteúdo apenas para o inferno. Também não é sobre produzir conteúdo que você acha importante.

contagem de palavras do blog

Em vez disso, trata-se de apresentar idéias de conteúdo e aprofundar tópicos sobre os quais seu público-alvo se preocupa. Porque esse é o único tipo de conteúdo que lhe trará mais vendas a longo prazo. De acordo com a Orbit Media, mais de 50% dos blogueiros que escrevem posts com mais de 2000 palavras relatam “resultados fortes”. Ao contrário da crença popular, o conteúdo aprofundado não é ignorado. Mas isso ajuda você a obter mais compartilhamentos e links. Porque permite tocar pontos que ninguém mais está focando.


Também torna mais fácil para você ter uma visão ou ângulo diferente do tópico escolhido. Afinal, você precisa de espaço para ser criativo ao mesmo tempo em que agrega valor. E é exatamente isso que você obtém quando se aprofunda em um tópico.

Comprimento do conteúdo


A ideia aqui é construir confiança com seu público-alvo para que ele se sinta confiante o suficiente para comprar de você. No entanto, tenha em mente que conteúdo detalhado não significa conteúdo recriado. E certamente não lhe dá a permissão para bater em torno do arbusto. 
Existem três coisas que seu conteúdo deve se esforçar para ser…

  1. Exclusivo: se você pesquisar pela Web, encontrará apenas uma pequena porcentagem de blogs de pequenas empresas que oferecem conteúdo exclusivo.Estas são as empresas que levam a sério o blog de pequenas empresas. Porque eles sabem que o conteúdo exclusivo é envolvente. Ao tornar seu conteúdo único, você se destaca de seus concorrentes enquanto oferece algo novo aos seus leitores. O esforço que você coloca na singularidade do seu conteúdo brilha sobre seus produtos / serviços e pode fazê-los parecerem diferentes.



  2. Útil: não há nada de bom em um post de blog com 5.000 palavras, mas não é útil.É apenas um conteúdo de peça inchada que não serve a nenhum propósito real.Por isso, tente oferecer soluções reais aos seus leitores através do seu conteúdo.Ajude-os oferecendo conselhos úteis. Porque, afinal, as pessoas querem comprar produtos úteis que solucionem problemas reais. Seu conteúdo útil pode ajudá-lo a criar a percepção correta sobre seus produtos / serviços e oferecer aos leitores uma vibração positiva e útil sobre sua empresa.





  3. Entretenimento: as pessoas na Internet têm períodos curtos de atenção e podem facilmente se cansar do conteúdo. Na busca para tornar o seu conteúdo em profundidade, não se esqueça de torná-lo divertido. Seja criativo com a forma como você fornece informações. Use imagens enviadas pela mensagem certa, mas também adicione algum valor de entretenimento ao seu conteúdo. As pessoas querem fazer negócios com marcas com as quais possam se conectar. Quando você torna o seu conteúdo divertido o suficiente, você vai se deparar com uma marca que eles ficariam felizes em comprar.



Conteúdo detalhado permite que você construa uma base sólida para relacionamentos confiáveis. O que não só leva a mais vendas, mas também a uma imagem de marca mais forte.

Tática # 2: Publique Novas Mensagens no Blog Consistentemente

O blog de pequenas empresas não precisa ser difícil. Na verdade, pode ser uma das ferramentas mais fáceis e potentes do seu arsenal de marketing digital quando usada corretamente.

No entanto, há um fator que pode fazer ou quebrar seus esforços de blog de pequenas empresas. E isso é consistência. Se você quiser expandir seu blog e obter mais vendas com a ajuda dele, precisará entender a importância da consistência.Quanto mais consistente você estiver na publicação de seu blog, mais fácil será para você alcançar seus objetivos.

frequência de publicação

Muitas marcas acham que não há problema em publicar conteúdo em seu blog ocasionalmente. Eles acham que é o suficiente para impulsionar as vendas mais procuradas. Mas o problema é que você não pode esperar que o tráfego do seu blogcresça e também conquiste a confiança dos seus leitores, a menos que você esteja constantemente blogando. Se é diário ou semanal, seus leitores têm certas expectativas do seu blog. E o seu trabalho é satisfazer essas expectativas sem questionar. Além disso, quando você publica consistentemente novos conteúdos regularmente, tem um potencial maior de direcionar tráfego de pesquisa e tráfego de mídia social para o seu blog.



Cada novo post de blog abre uma nova porta que trará mais visitantes ao seu site.Essas pessoas já estão interessadas no que você está escrevendo, então convertê-las em clientes será muito mais fácil e eficiente.

A fim de ver os resultados reais do seu blog de pequenas empresas, não apenas blog quando você tem algo importante a dizer. Tente criar o máximo possível de postagens para ter um inventário dos tópicos da postagem do blog sobre os quais escrever. Isso também ajudará você a publicar mais conteúdo de blog por semana.

impacto de blogs para pequenas empresas

De acordo com uma pesquisa realizada pela Hubspot, as empresas que publicam mais de 16 posts de blog por mês (ou 4 posts por semana) conseguem gerar 4,5x mais leads em comparação com aqueles que publicam apenas de 0 a 4 postagens por mês.Isso não significa que você tem permissão para publicar conteúdo ruim apenas para atingir números altos. Decida em que nível de consistência você está confortável e cumpra-o. Atenda às expectativas de seus leitores, faça com que eles confiem em você e acabe vendendo mais de seus produtos. Aqui estão três maneiras reais de como o blog consistentemente pode ajudar você a gerar mais vendas:

  1. Mantenha os leitores leais Como as pessoas têm um tempo de atenção fugaz, você não pode esperar ser inconsistente. Se você desaparecer do seu blog por um longo tempo, seus leitores seguirão em frente. Qual pode ter um impacto em suas vendas. A ausência prolongada pode levar à perda de leitores e à sua lealdade.Lembre-se, os leitores fiéis costumam se relacionar com clientes fiéis.

  2. Aumente sua autoridade Há uma razão pela qual as pessoas compram produtos recomendados por uma autoridade. Construir uma autoridade requer tempo e esforço, que as pessoas respeitam. Você não pode comprar autoridade da prateleira. O que torna isso raro. A publicação de um conteúdo excelente faz com que você se torne uma autoridade em seu nicho, o que pode resultar em mais vendas a longo prazo.

  3. Faça o Google feliz

    tráfego do Search Engine é fundamental para qualquer blog de negócios. Quando você publica consistentemente novos conteúdos, o Google favorece você em relação a outros sites que não são tão novos na frente do conteúdo. Com atualizações regulares, você não apenas terá leitores regulares que gastam mais tempo em seu site (levando a uma taxa de rejeição mais baixa), mas também rastrearam as páginas do Google de maneira mais consistente. Mais tráfego de SEO significa mais reconhecimento para seus produtos, o que significa mais vendas.

Tática # 3: Integrar palavras-chave de cauda longa nos posts

cauda longa SEO

O Google adora blogs porque eles são constantemente atualizados e oferecem valor consistente aos leitores. É por isso que uma das maiores vantagens do blog de pequenas empresas é que ele pode ajudá-lo a gerar tráfego segmentado de mecanismo de pesquisa que pode ser convertido em vendas.

Mas, para aumentar suas chances de melhorar sua posição nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa do Google, você precisa se concentrar em palavras-chave de cauda longa que sejam mais descritivas e de alta intenção. Integrando naturalmente palavras – chave de cauda longa, você pode consistentemente direcionar tráfego orgânico relevante para o seu site todos os dias.

Mesmo que essas frases de palavras-chave de 3 ou 4 palavras não tenham muito tráfego por conta própria, elas podem ajudar você a gerar um grande tráfego coletivamente. Se você observar os estudos, verá que estima-se que as frases-chave de cauda longa sejam responsáveis ​​por 70% do tráfego de volume de pesquisas. Que é enorme!

As palavras-chave principais (por exemplo, aumentar as vendas) podem parecer atraentes porque são pesquisadas com frequência, portanto, a classificação delas pode gerar um grande tráfego. Mas o problema é que essas palavras-chave são muito competitivas, diminuindo suas chances de chegar à primeira página do Google.

No entanto, se você usar as palavras-chave de cauda longa (por exemplo, aumentar as vendas com o marketing por e-mail), poderá classificar com rapidez e facilidade.

O curso de f, isto não significa que você pode criar conteúdo de má qualidade e evitar a construção da ligação. As regras típicas de SEO aplicam-se até às palavras-chave de cauda longa. Mas a vantagem é que os resultados são muito mais rápidos e positivos.

palavras-chave com intenção de compra

A maioria das grandes marcas evita otimizar palavras-chave de cauda longa. O que deixa um terreno aberto para pequenas empresas que desejam gerar tráfego direcionado e de alta conversão. Como muitas dessas palavras-chave de cauda longa são palavras-chave de intenção de compra, elas podem gerar mais vendas.
A maioria das principais armas de qualquer setor vai querer se concentrar nas principais palavras-chave que geram muito tráfego. Eles não se importam se é mal direcionado. Eles simplesmente não podem investir seu tempo e recursos em otimização para palavras-chave de cauda longa que têm um volume de pesquisa menor.

Agora, a razão pela qual essas marcas podem evitar a cauda longa e optar pelas palavras-chave mais difíceis de classificar é porque elas têm o orçamento necessário. 

Pequenas empresas, como você, que operam com um orçamento apertado, não podem correr o mesmo risco. É por isso que faz mais sentido segmentar palavras-chave de cauda longa que sejam mais fáceis de classificar quando comparadas a palavras-chave premium de alto tráfego.

Escolher a variação mais longa de uma palavra-chave, mesmo que tenha pouco tráfego, é um movimento muito mais inteligente. Porque você acabará se classificando para outras variações da mesma palavra-chave e isso, por si só, ajudará você a gerar tráfego consistente a longo prazo.

Portanto, se você ainda não criou conteúdo de blog sobre palavras-chave de cauda longa, comece a fazer isso. Você não apenas verá resultados mais cedo, mas também terá números de vendas mais altos.

Tática # 4: Adicionar Chamada à Ação Relevante no Final do Conteúdo

Cada novo post de blog orientado a valor que você publica tem algo útil para oferecer aos seus leitores. O que ajuda você a criar confiança com seus leitores, postar pelo correio. Então, de certa forma, você não está apenas criando uma base para conseguir mais vendas, mas também fortalecendo-a lenta e constantemente.EBook grátis: 2x conversões com o marketing de conteúdoBaixe Agora

No entanto, escrever um ótimo conteúdo de blog é metade da equação. A outra metade está realmente convertendo seus leitores em clientes. E a melhor maneira de fazer isso é levar seus leitores à mão e fazer com que eles cliquem na sua oferta. Eles confiaram em você. Então, agora você precisa mostrar a eles a direção e ter lucro.

Isso certamente não significa que sua postagem no blog deva começar a imitar sua página de vendas. Em vez disso, deve funcionar como uma almofada entre sua página de vendas e seu cliente em potencial. Suas postagens no blog educam e deixam seus clientes em potencial confortáveis ​​para se inscreverem na sua lista

ou comprarem de você. E então você os leva para sua oferta com a ajuda de um apelo à ação ou CTA.

Aqui está um exemplo de uma simples postagem no blog que funciona…

CTA

Não há nada sutil sobre o CTA. De fato, quanto mais clara e forte ela é, melhores as chances deles agirem sobre ela. A chamada à ação é onde você converte todos esses visitantes em clientes.

Sem o CTA certo, seus esforços de blog de pequenas empresas podem não levar ao tipo de vendas que você deseja. E isso pode afetar seu ROI de marketing digital geral.

Se você quiser aproveitar ao máximo seu CTA, precisará colocá-lo no lugar certo. Por exemplo, se você colocar o seu CTA logo após o primeiro parágrafo, você pode não ter muitas pessoas clicando nele, embora esteja no topo. Por quê? Porque eles não leram realmente o seu post no blog e não estão convencidos o suficiente para clicar.

No entanto, tome a mesma frase de chamariz e coloque no final da postagem do blog, e essa é uma história diferente.

A CTA de fim de conteúdo vem depois do final de cada uma das suas postagens e geralmente é relevante para o tópico. Quando alguém lê o seu post ou até verifica através dele, eles estão em uma posição melhor para converter, porque eles já estão envolvidos de alguma forma.

fim do conteúdo CTA

O CTA de fim de conteúdo deve ser detalhado e dar uma razão real para os leitores agirem. Faça-o grande e significativo para que não passe despercebido. Mesmo se você tiver comentários ativados, ainda poderá obter uma boa resposta desse tipo de CTA.

Tática # 5: tecer as menções do produto dentro do conteúdo

Quando você está planejando o conteúdo do seu blog, é óbvio que deve se concentrar na relevância. Criar posts de blog relevantes para o seu setor é importante. Na verdade, é um dos fatores mais importantes quando se trata de sucesso de blogs de pequenas empresas.

exemplo de blog de pequenas empresas

Se, a qualquer momento, você criar uma postagem no blog que esteja diretamente relacionada ao produto / serviço que está vendendo, tente mencioná-la. A ideia é recomendar o seu produto ou serviço como a solução ideal de forma sutil, sem empurrá-lo. Mencionar um produto em seu blog não é vender, é ajudar. Trata-se de adicionar uma referência ao seu produto porque agrega valor à postagem no blog.Durante sua jornada de blog de pequenas empresas, não cometa o erro de tooting seu próprio chifre. A última coisa que você quer é que seu blog seja visto como uma mera ferramenta de vendas sem valor para oferecer.

A fim de aumentar as vendas com uma postagem no blog, você não precisa cobrir todos os benefícios de seu produto / serviço ou criar postagens de blog exclusivas apenas sobre seu produto / serviço. Uma simples menção do que você está vendendo pode fazer maravilhas, contanto que não saia do contexto. Weave seu produto menciona em seus posts com habilidade. Ao ajudar seus leitores a descobrirem seu produto / serviço dessa maneira, você também está economizando o tempo que eles gastaram procurando algo semelhante.



Por exemplo, se você está vendendo uma ferramenta de produtividade de escritório e está criando uma postagem no blog sobre “Como fazer mais trabalho no escritório”, você deve poder mencionar seu produto de software na postagem. Porque não é apenas relevante, também é útil para o seu público-alvo. Seja contextual em sua abordagem, mas nem um pouco agressivo.

Por último, mas não menos importante, tente limitar o número de vezes que você menciona seu produto / serviço em sua postagem. Exagerar pode fazer com que seusesforços de marketing de conteúdo pareçam vendedores, o que é exatamente o que você está tentando evitar aqui.

Lembre-se, seu objetivo aqui é ajudar as pessoas a descobrir seu produto / serviço organicamente. Mesmo um pouco de hard-selling provavelmente sairá pela culatra, por isso sugerimos evitá-lo a todo custo.

Empacotando

Se você não estava usando essas dicas antes, você definitivamente vai no futuro. Se você quiser ver essas dicas que compartilhamos em ação real, basta fazer uma pequena viagem pelo nosso blog e você poderá ver por si mesmo. Começando com isso …

Observe que o fim do conteúdo CTA estávamos falando aqui. Olhe abaixo!

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