Definir marketing de conteúdo: chaves para uma campanha de marketing de sucesso

 

O quê: definição de marketing de conteúdo

Tenho certeza de que você está se perguntando: “Como alguém define a estratégia de marketing de conteúdo, o que ela faz, para quem é e como eu a uso?”

Bem, há uma palavra que engloba perfeitamente o que é marketing de conteúdo … qualquer palpite

É uma espinha dorsal!

O Google define backbone como o principal suporte de um sistema ou organização.

Quando se trata do seu plano de marketing – tudo, e quero dizer, TUDO é suportado por conteúdo. Esta técnica de marketing estratégico enfatiza a criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente.

Para definir melhor o marketing de conteúdo, você pode compará-lo a lançar seus produtos ou serviços. Ao fazer a criação de conteúdo, você está literalmente tentando convencer os clientes em potencial de que sua marca é a melhor e que seus produtos e serviços são adequados para eles!

Então, o que é marketing de conteúdo em palavras simples?

Em termos mais simples, o verdadeiro marketing de conteúdo consiste em fornecer conteúdo verdadeiramente relevante e útil para seus clientes potenciais e atuais, que os ajudará a resolver seus problemas. Para definir melhor o marketing de conteúdo, você pode entendê-lo como um conteúdo que fala aos pontos fracos ou aos problemas que seu cliente em potencial pode estar enfrentando. E fala com seu “porquê” ou seus valores.

Então, em vez de vender algo logo de cara, você está se engajando no jogo lento – muito parecido com o alcance orgânico no marketing de mídia social.

Seu objetivo deve ser criar diferentes tipos de conteúdo que criem uma conversa, o que eventualmente renderá vendas no futuro.

O como e o porquê

Você pode estar pensando: “Agora que posso definir o marketing de conteúdo, como faço para maximizar os benefícios do marketing de conteúdo para minha empresa?” e “O que está incluído nas campanhas de marketing de conteúdo?”

A resposta para isso são histórias! É verdade. Uma grande parte do marketing de conteúdo inclui contar histórias.

Você consegue pensar em uma única pessoa que não goste de ouvir uma boa história?

Não! Tenho certeza que você não pode. Isso porque as histórias são ferramentas universais usadas em todas as áreas da vida, especialmente no marketing.

Então, por que histórias?

Nós, humanos, somos criaturas emocionais, o que significa que “sentimos” coisas.  A narração de histórias permite que você estabeleça e desenvolva uma conexão com sua base de clientes, apelando para eles emocionalmente, tornando as informações mais fáceis de digerir.

Com uma narrativa bem elaborada, você pode evocar felicidade, esperança e urgência com uma única mensagem.  

E, com o rápido crescimento de todas as coisas digitais, é imperativo que você entenda como traduzir a história da sua empresa, seus produtos e seus serviços em várias plataformas online, sem ser um vendedor pelo valor de face. Isso é muito diferente dos métodos tradicionais de marketing. O marketing digital, em particular o marketing de conteúdo, concentra-se em fornecer uma ótima experiência do usuário ao seu público-alvo.

Então diga, não venda.

Robert McKee, do Story Seminar , disse certa vez: “Contar histórias é a maneira mais poderosa de colocar ideias no mundo hoje”. Essa ideia foi comprovada como fato, uma e outra vez, basta pensar no poder da narrativa nas notícias, no marketing e ao seu redor.

Agora, a narrativa digital requer uma perspectiva diferente e um conjunto revisado de melhores práticas por causa de todo o “ruído” presente nas mídias online.

Você pode estar se perguntando: “Que barulho?” Bem, imagine que você está navegando pela sua página do Facebook – o que você vê?

Agora, sua resposta a esta pergunta o coloca em uma das duas categorias: cegueira de anúncios ou sobrecarga de anúncios.

A cegueira de anúncios ocorre quando você visualiza seu feed do Facebook e, intencionalmente ou não, não percebe os anúncios. Você pode ou não reconhecer que eles estão lá, mas, de qualquer forma, você os passa despreocupadamente.

A sobrecarga de anúncios ocorre quando você vê todos os anúncios presentes e se sente “sobrecarregado” por sua presença excessiva em seu feed.

Foto cortesia de Top Rank Marketing. 

Dê uma olhada neste infográfico. Embora seja responsável apenas pelos anos 1996-2010, sabemos que esse número só continuou a aumentar – pense em como seu feed do Facebook mudou dinamicamente nos últimos 5 anos! É por isso que saber definir corretamente o marketing de conteúdo é tão imperativo – vou parar de rolar meu feed para uma receita rápida ou um vídeo de hack da vida em um post genérico.

Então, como você se destaca em meio a todas as histórias contadas online todos os dias? Siga estas dicas profissionais.

  1. Cada história não é uma boa história – certifique-se de que sua história se conecta a algo que é maior do que você. Simplificando, você deve preencher a lacuna para seu público-alvo. Saiba quais são as necessidades deles e diga-lhes como você pode supri-las. Tenho certeza que você já viu a polêmica campanha de Colin Kaepernick da Nike, “Acredite em algo, mesmo que isso signifique sacrificar tudo”. É uma boa história, não é? E está conectado a um propósito maior do que roupas esportivas.Estratégia de Marketing de Conteúdo
  2. Construa uma lacuna de curiosidade – No marketing de conteúdo, muitas vezes tentamos criar conteúdo que seja pequeno para combater o curto período de atenção dos consumidores. Mas talvez tenhamos entendido tudo errado … Resume-se àquele ditado antigo: “As pessoas arrumam tempo para o que e para quem elas desejam”. Pense na última vez em que um anúncio atraiu você – o que fez você prestar atenção nele? Possivelmente, havia uma lacuna de curiosidade entre o que você sabia e o que você queria saber. Portanto, você fica envolvido por tempo suficiente para descobrir a resposta. Agora, se você pode fazer isso em um tamanho “lanchonete”, faça-o, mas não tenha medo de dar a eles algo que eles possam realmente mastigar!
  3. Promocional ou educacional – um ótimo marketing de conteúdo se estende além dos materiais de vendas e outras informações específicas do produto, mas oferece valor ao cliente. Lembre-se de que até você, como profissional de marketing de conteúdo, também é um consumidor. Você provavelmente comprou uma ou duas coisas online de marcas – desde as pequenas até as bem conhecidas. Portanto, coloque-se no lugar de seus clientes em potencial. Você não está cansado de acreditar em promessas e fazer compras apenas para descobrir mais tarde que o que eles disseram não era verdade? Quando você se torna uma fonte confiável de informações, está conquistando a lealdade e a confiança de seus consumidores. E é mais provável que sua empresa seja descoberta pelas pessoas certas. Determinar qual tipo de conteúdo você deseja criar é tão importante quanto definir seu público-alvo.

Agora, eu quero revisitar o conteúdo “lanchonete” vs. “tamanho pequeno”. Aqui estão alguns exemplos de marketing de conteúdo de tamanho pequeno:

Este vídeo de 60 segundos de marketing LYFE Hack pode ajudar os proprietários de pequenas empresas a se concentrarem no que é importante e a dedicar tempo ao que é mais importante. Também responde à questão: “É realmente importante definir seu público-alvo? Se sim, por quê? ”

 

Por que ela é útil? Para a garota de 16 anos que faz compras na Forever 21, ela se torna um ícone do estilo que respira viva, também conhecido como uma figura exemplar de como eles devem ficar quando saem de casa pela manhã. E como eles conseguem esse visual? Ao fazer compras na Forever 21.

 

Nenhuma dessas fontes vendeu nada diretamente, mas posicionou cada organização como um líder de pensamento e uma fonte de informação e inspiração em seus campos de perspectiva.

Agora, para o marketing de conteúdo pequeno, um bom exemplo é esta postagem do blog aqui: A Importância da Mídia Social. Outro bom exemplo é este seminário na Web GRATUITO sobre como triplicar as vendas por meio do marketing digital, apresentado por nosso guru do marketing digital, Melody Hosler.

Novamente, nenhum conteúdo vendeu nada para você diretamente, mas tenho certeza de que você está mais interessado no que fazemos como empresa e se sente inspirado para folhear nosso site e ler nossos blogs.

E quem sabe, você também pode se sentir inspirado para sentir 21 de novo! De qualquer forma, você experimentou o poder que o marketing de conteúdo tem! YAY!

Alguns outros exemplos de marketing de conteúdo incluem blogs, estudos de caso, e-books, webinars, boletins informativos, fóruns, podcasts, modelos, listas de verificação, white papers, apresentações, infográficos, conteúdo de vídeo, etc., todos os quais podem ser lanches rápidos ou rápidos. dimensionado.

Em termos de assunto, às vezes você precisa contar uma história nova ou oferecer uma nova perspectiva sobre quem é sua empresa e o que ela faz. Não tenha medo de sair da caixa e talvez até um pouco … punny!

 

Veja o frango da Igreja, por exemplo. Em 2015, eles patrocinaram um concurso de “bateria” e criaram um documentário sobre bateria extrema. Esse é o conteúdo que abordou seus objetivos como negócio e, ao mesmo tempo, captou a atenção do público.

Lembre-se disso ao definir marketing de conteúdo

Algo para lembrar, bom marketing de conteúdo é um investimento! Portanto, é importante que você tenha uma ferramenta para medir suas conquistas no marketing de conteúdo por meio de métricas.

Você sabia que, em média, apenas 41% dos proprietários de pequenas empresas têm certeza de que seus esforços de marketing de conteúdo funcionam? Isso significa que há outros 59% de proprietários de pequenas empresas que não conseguem avaliar se sua abordagem de marketing é eficaz ou não.  

Outra estatística útil para se ter em mente é que 82% das pessoas sentem uma conexão positiva com uma empresa que usa marketing de conteúdo! Normalmente, isso resulta em 3 vezes os leads para cada dólar gasto em marketing.

E esses não são apenas leads, eles são leads de qualidade – o que significa que as pessoas entraram em contato com conteúdo que resolveu seu problema específico. Esse conteúdo personalizado pode atrair seu público-alvo com uma precisão próxima à de um laser – isso é bem perto!

Sem esses KPIs e métricas, você nunca será capaz de otimizar adequadamente suas estratégias , melhorar seu ciclo de compra e obter o máximo de resultados!

Mas com a criação de conteúdo relevante e otimizações adequadas, você pode esperar o seguinte:

  • Mais cliques
  • Mais assinantes do blog
  • Maior conhecimento da marca
  • Maiores taxas de conversão e retorno do investimento
  • Maior potencial de venda up-sell
  • Maior frequência de compra

Portanto, certifique-se de ter as ferramentas analíticas adequadas para medir com precisão seus esforços de marketing de conteúdo. Dessa forma, você pode ampliar suas taxas de sucesso e impulsionar uma ação lucrativa do cliente em um período mais curto.

Quem, quando e onde

Depois de tudo isso, você consegue adivinhar quem deve usar o marketing de conteúdo?

Se você está pensando consigo mesmo: “Todos”, você está 100% correto!

Todos, sejam profissionais de marketing, membros da equipe de marketing, proprietários de negócios ou curadores de conteúdo, todos devem saber como definir o marketing de conteúdo e como usá-lo para o benefício de sua marca!

Na verdade, muitas organizações grandes e proeminentes usam o marketing de conteúdo para seu plano de marketing de entrada – P&G, Microsoft, Cisco Systems e John Deere fazem parte da lista.

E não se intimide porque sua empresa não é desse tamanho! Pequenas empresas, varejistas e lojas individuais também obtêm sucesso usando o marketing de conteúdo. Por quê? Porque funciona.

Certifique-se de criar conteúdo valioso com a maior frequência e consistência possível. A frequência deve ser baseada no que faz mais sentido para o seu negócio.

Certifique-se de usar meios baseados na web que se alinham com os dados demográficos e os interesses de seu público-alvo. Isso inclui lugares como o blog da sua empresa e redes sociais!

Recapitulação: Definir Marketing de Conteúdo

Eu disse a você como definir o marketing de conteúdo e implementá-lo usando quem, o quê, onde, quando, por que, como abordar. Você leu estatísticas sobre como isso pode ajudar a expandir seus negócios e por que é importante medir seu sucesso para otimização.

Esperançosamente, você ganhou uma nova perspectiva sobre marketing de conteúdo, seu propósito e como fazer isso da maneira certa! Então, chegou a hora – agora que você sabe como definir o marketing de conteúdo no mundo do marketing digital, é hora de tentar.

Mas, para o caso de você estar confuso sobre por onde começar, aqui está uma lista de pontos de ação e coisas para pensar:

  1. Defina o marketing de conteúdo para sua empresa
    • Qual é o seu “por quê”?
    • Que problema ou problemas seus produtos / serviços resolvem?
    • Que história ou histórias você usará para oferecer soluções?
    • Quem é seu público alvo? Observe, este é o último intencionalmente. Depois de definir por que, o quê e como, você pode facilmente determinar quem.
    • Como seu conteúdo será valioso e relevante?
  2. Crie uma estratégia personalizada
    • Como você fará para criar seu conteúdo?
      • Você tem uma equipe interna para lidar com esse projeto?
      • Você deveria terceirizar seu marketing de conteúdo?
        • Você pode criar conteúdo consistente que seja envolvente e útil? Lembre-se de que essa é uma estratégia de longo prazo, portanto, criar uma peça de marketing de conteúdo não é suficiente. Para criar um verdadeiro efeito de bola de neve, você precisará de várias peças de boa qualidade para fazer a bola rolar.
      • Com que frequência você lançará novo conteúdo?
    • Quais meios você usará para que seu conteúdo seja visto?
    • Como você medirá seu sucesso no marketing de conteúdo?
  3. Implementar sua estratégia
  4. Comece a ver resultados positivos
  5. Otimize os resultados para um retorno ainda maior

E se você já estiver usando marketing de conteúdo, mas quiser impulsionar sua estratégia atual?

  1. Varie o formato do conteúdo que você está criando, tentando um ou mais destes:
    • Como fazer : ensine seus clientes a fazer algo. Exemplo: como usar seu produto de forma única.
    • Compilação : compila conteúdo de terceiros sobre um tópico. Exemplo: Conselho essencial de 5 especialistas em um tópico de sua escolha.
    • Peça para consideração : resuma suas descobertas e opiniões sobre um tópico de sua escolha. Exemplo: Como IGTV mudou o mundo do marketing para sempre.  
    • Peça por quê ou causa e impacto : explique por que algo é e como isso afeta a comunidade em geral. Exemplo: por que o marketing de conteúdo é mais eficaz do que os anúncios tradicionais.
  2. Crie conteúdo para cada etapa da jornada de seus clientes, desde o conhecimento até a compra.

Foto cortesia de EZ.

Esperançosamente, as listas acima o ajudaram a criar um conteúdo verdadeiramente estelar.

Mas se esse não for o caso e seu marketing de conteúdo parecer incontrolável ou você simplesmente não tiver tempo, adoraríamos ajudar!

Somos especialistas em criar conteúdo envolvente que agregará valor ao seu cliente e fará com que ele volte sempre.

Deixe-nos obter resultados reais hoje – contacte-nos para uma consulta.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *