SEO vs SEM: o que é melhor para o seu negócio?

 

A pesquisa na web é uma das ferramentas mais poderosas que temos hoje. Assim como você, pessoas de todas as esferas da vida usam as pesquisas do Google para encontrar soluções, aprender coisas novas e entender o mundo ao redor. Uma dessas coisas novas pode ser determinar se SEO vs SEM é melhor para o seu negócio. Quer você seja uma empresa online ou local, é provável que as pessoas estejam procurando por você ativamente.

 

Em 2019, o Google afirmou que mais de 2 trilhões de pesquisas foram feitas diariamente. No entanto, de acordo com o Internet Live Stats, existem agora 5,5 bilhões de buscas diárias no Google. Isso equivale a 63.000 consultas por segundo. A propósito, o Internet Live Stats é uma fonte confiável para fazer previsões.

Como qualquer outra tecnologia, a pesquisa está crescendo rapidamente e evoluindo com o tempo. O que significa que há uma oportunidade maior para as empresas (de todos os tamanhos) aproveitarem para alcançar seu público-alvo e se conectar a eles.

A maioria das empresas está ciente de que os mecanismos de pesquisa podem direcionar um tráfego massivo para suas propriedades na web. Não apenas qualquer tráfego, mas o tráfego que realmente se converte em leads e vendas. Embora existam outras maneiras de obter exposição online, o Google ainda lidera quando se trata de ajudá-lo a obter o melhor retorno para seu investimento de marketing. Isso se deve principalmente à sua enorme base de usuários e participação de mercado.

 

No entanto, existe um dilema que você pode enfrentar como empresa ao tentar usar os mecanismos de pesquisa para crescer. E isso é se você deve concentrar seus esforços em SEO vs SEM. Em outras palavras, você deve investir em otimização de mecanismo de pesquisa ou em marketing de mecanismo de pesquisa – também conhecido como pagamento por clique ou anúncios patrocinados.

Em primeiro lugar, vamos entender os dois, certo?

 

O que é SEO e SEM em marketing digital?

SEO e SEM são processos de marketing usados ​​para gerar conhecimento da marca e tráfego do site por meio de mecanismos de pesquisa. Ao otimizar o conteúdo e utilizar efetivamente o espaço digital, muitas empresas são capazes de promover seus serviços e ver mais sucesso para si mesmas. O SEO está incluído no guarda-chuva do SEM, mas o SEM como um todo também inclui outras estratégias de marketing.

Embora haja essa sobreposição entre os dois, eles não são exatamente iguais. Vamos dar uma olhada em ambos.

SEO

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é um método para otimizar um site para receber tráfego orgânico / natural ou visitantes das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.

Embora o tráfego de busca orgânica não seja pago, o processo de otimização do mecanismo de busca pode incorrer em custos, dependendo da competitividade do mercado que você está alvejando.

O objetivo do SEO é atrair visitantes relevantes para o seu site que estejam interessados ​​nos seus produtos ou serviços. No entanto, otimizar para receber tráfego orgânico direcionado é apenas uma parte da equação. A outra parte é obter esse tráfego em maior quantidade por palavras-chave múltiplas e relevantes direcionadas.

SEM

O marketing do motor de pesquisa (SEM) é uma forma de canalizar o tráfego relevante dos motores de pesquisa através da compra de listagens de anúncios pagos ou patrocinados.

Então, se você está se perguntando “SEM é o mesmo que pesquisa paga ou PPC?” então a resposta é sim. SEM geralmente se refere a publicidade e marketing pay-per-click (PPC). E embora existam muitas plataformas PPC na área de pesquisa e social, de longe a opção mais popular e bem-sucedida é o Google Ads (anteriormente conhecido como Google Adwords).

O objetivo do SEM é ajudar os anunciantes a ganhar visibilidade nos motores de busca e direcionar o tipo certo de tráfego sem ter que esperar por isso. Para ter sucesso com o SEM, é importante ter uma estratégia de SEM forte e dinâmica para obter o melhor retorno do investimento.

Por que SEO e SEM são importantes?

Ambos SEO e SEM são processos poderosos que podem ajudar as empresas a ver um crescimento substancial. Utilizando corretamente o espaço do mecanismo de pesquisa, você pode atingir um grande público que já está lá. A pesquisa de palavras-chave específicas, o gerenciamento do site e a publicidade direcionada contribuem para a eficácia das campanhas do mecanismo de pesquisa. E a implementação de qualquer um deles ajudará você a ver aumentos nas classificações da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP), no reconhecimento da marca e nos leads de qualidade. Agora tudo o que você precisa fazer é decidir qual processo é mais adequado para o seu negócio e fazer a bola rolar.

A pergunta é … Por onde você começa?

Quando o tópico SEO vs SEM surge, alguns especialistas podem argumentar que SEO é o melhor caminho a seguir, pois oferece leads de maior qualidade a um custo mais barato quando comparado ao SEM. No entanto, não é tão simples. Cada empresa é diferente e tem necessidades únicas. Por exemplo, sua pequena empresa pode não ter um grande orçamento de publicidade e também pode não ter os recursos necessários para fazer um SEO eficaz.

Para ter clareza sobre o que sua empresa deve escolher e por quê, você deve se concentrar em construir uma estratégia de marketing on-line sólida e sob medida para você. Porque quando você tem a estratégia de marketing certa em mãos, você saberá o que seu cliente-alvo está procurando e também saberá a melhor maneira de alcançá-lo.

Não importa o quão grande ou pequeno, ou quão antigo ou novo é o seu negócio. Em última análise, o que importa é o tipo de público que você busca e como você o alcança.

Portanto, vamos analisar os prós e os contras de SEO e SEM. Porque nos dará uma ideia melhor do que esperar e do canal que você deve explorar para o seu negócio.

Otimização de mecanismos de pesquisa: prós e contras

Todo comerciante online jura pela otimização do mecanismo de pesquisa e sua eficácia. Antes das atualizações infames do Google Panda, Penguin e Hummingbird, o SEO enriqueceu muitos profissionais de marketing antiéticos. Mas as coisas não são mais tão fáceis. O Google aprimorou o jogo e, agora, tudo se resume ao tipo de qualidade e à quantidade de valor que você pode oferecer.

Veja como otimizar seu site para os mecanismos de pesquisa e obter tráfego orgânico ajuda você:

Conscientização da marca

Se seus clientes não reconhecem sua marca, eles não sabem disso. Ao construir o reconhecimento de uma marca, você não apenas afeta os resultados financeiros do seu negócio, mas também melhora as perspectivas de longo prazo. O objetivo é obter o controle de seus clientes em potencial.

 

seo vs sem conhecimento da marca

Existem várias maneiras de aumentar o conhecimento da marca de uma marca, como promoção de mídia social, marketing offline, etc. Mas a otimização de mecanismo de pesquisa tem seu próprio lugar ao tornar seus clientes-alvo cientes de seus produtos / serviços.

Como exatamente? Colocando você na frente de seu público-alvo preferido quando eles procuram suas palavras-chave alvo.

As palavras que as pessoas usam para pesquisar no Google são mais do que apenas palavras. Eles são uma porta de entrada para o seu negócio. Ao classificar essas palavras-chave, você obtém mais visibilidade. Quando as pessoas veem seu site nos resultados de pesquisa repetidamente, isso contribui para o reconhecimento da marca.

Use as seguintes etapas para encontrar as palavras-chave mais relevantes:

Etapa 1 : Faça uma lista de palavras-chave iniciais que você usará para encontrar as palavras-chave certas para as quais deseja otimizar o seu site.

Etapa 2 : Assim que tiver um monte de palavras-chave iniciais, prossiga para criar uma lista extensa de frases-chave potenciais que você gostaria de segmentar usando uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, como o Google Keyword Planner.

Etapa 3: Analise e escolha as palavras-chave com base na quantidade de concorrência (qualidade e quantidade) e no número de pesquisas mensais.

Marca mais forte

A Internet oferece a oportunidade de se conectar ao seu público-alvo, fornecendo-lhes as informações que procuram. O conteúdo que você publica em seu blog, por exemplo, pode ajudá-lo a construir um relacionamento sólido com clientes em potencial ou em potencial que procuram aprender mais sobre um tópico relacionado ao seu nicho.

As pessoas podem usar termos de pesquisa comerciais ou outras consultas de pesquisa informativas sobre o seu nicho de mercado. Quando eles encontram seu conteúdo, eles imediatamente o vêem como uma autoridade de mercado. O que indiretamente tem um efeito positivo em sua marca.

 

Como você pode ver, o Google é usado por muitos usuários da Internet como uma ferramenta de pesquisa para ajudá-los a tomar melhores decisões de compra. Que melhor maneira de ajudar esses compradores em potencial do que fornecer respostas às suas perguntas? Independentemente do mercado em que você está, você construirá uma marca melhor apenas ajudando-os com conteúdo útil.

Construir uma marca melhor começa servindo ao seu público da melhor maneira possível. E ao fazer isso, você se torna automaticamente um recurso favorito, o que é preferido pelo Google e outros mecanismos de pesquisa.

Maior confiança e credibilidade

O Google trabalha muito para garantir que apenas os melhores sites apareçam primeiro. E todo usuário fiel do Google sabe que o grande G não os decepcionará quando se trata de fornecer os melhores resultados. O que o torna altamente confiável em termos de serviço.

Ao confiar no Google, as pessoas também confiam nos sites que conseguem uma classificação elevada em suas páginas de resultados. Ser encontrado na 10ª página do SERPs pode não fazer muito pelo seu site. Mas, ao acessar a primeira página, você automaticamente ganha pontos de “credibilidade” e “confiança” dos usuários de pesquisa.

Os clientes em potencial que procuram seu serviço ou produto confiarão em seu site com mais facilidade e terão mais credibilidade quando o virem nos resultados de pesquisa orgânica. E como muitas pessoas estão acostumadas a ignorar anúncios patrocinados e buscar listagens de busca orgânica, seu trabalho de se destacar dos outros se torna mais fácil.

Além disso, se você é uma empresa que depende muito das avaliações dos usuários, ser visível nas SERPs com um monte de avaliações positivas pode ajudar imensamente sua empresa a construir credibilidade.

Para aumentar suas chances de chegar à página um do Google, certifique-se de fazer o seguinte:

1. Use palavras-chave relevantes no URL para descrever o conteúdo da página.

2. Use suas palavras-chave principais no início da tag de título de sua página.

3. Use as palavras-chave corretas na meta descrição da sua página e certifique-se de que ela seja atraente o suficiente para os usuários clicarem no seu site.

4. Use sua (s) palavra (s) -chave primária (s) na tag H1 da sua página.

5. Finalmente, use suas palavras-chave principais junto com palavras-chave de cauda longa relacionadas nos primeiros parágrafos da página.

Mais tráfego

Nem é preciso dizer, mas usando o SEO, você pode direcionar muito tráfego direcionado e pronto para comprar para o seu site. O site da sua empresa pode estar vendendo a maioria dos produtos de nicho, mas se conseguir se classificar para as palavras-chave certas, você obterá tráfego por um longo tempo.

A melhor parte sobre o tráfego de SEO orgânico é que leva tempo para secar. Em outras palavras, depois de fazer o trabalho inicial difícil de classificá-lo, não é preciso muito esforço para mantê-lo.

A maneira mais confiável de aumentar o tráfego do mecanismo de pesquisa é criar um ótimo conteúdo que seu público esteja procurando. Por exemplo, se você é uma empresa de controle de pragas, pode escrever um monte de postagens de blog de qualidade sobre como se livrar das pragas. A ideia é educar seus clientes em potencial e levá-los a comprar de você. É exatamente aqui que o SEO se cruza com o marketing de conteúdo.

SEO hoje é tudo sobre marketing de conteúdo. É sobre como você aproveita o conteúdo para fazer sua marca crescer e educar seus clientes em potencial sobre isso.

Veja como você pode implementar o marketing de conteúdo para obter melhores resultados de SEO:

1. Convide pessoas diferentes em sua equipe para criar conteúdo exclusivo. Isso não só permite que você crie diversos conteúdos relacionados ao seu nicho, mas também dá a você uma classificação de oportunidade para várias palavras-chave.

2. Antes de criar qualquer conteúdo, certifique-se de conhecer sua marca, entender seu público-alvo e estar ciente de sua meta de marketing. Isso ajuda a produzir um conteúdo que se classifica bem e ajuda seus clientes em potencial.

3. Concentre-se na criação de conteúdo notável, ao invés de criar conteúdo apenas para o inferno. Mesmo se você estiver operando em um nicho obscuro, entenda que o Google sempre dará preferência a conteúdo de qualidade em vez de quantidade. Não importa se você está publicando menos, desde que não esteja publicando conteúdo superficial que carece de valor.

4. Publique conteúdo baseado em dados que ofereça conselhos reais com base em provas. Pessoas e também mecanismos de busca tornarão seu conteúdo mais confiável e valioso se combinar dados reais.

5. Responda a perguntas candentes de seu público-alvo com seu conteúdo. É uma forma comprovada de fornecer conteúdo de alta qualidade que se classifica bem nos motores de busca. Seu público vai adorar seu conteúdo porque você vai abordar seus pontos fracos. E também devido à natureza perene do conteúdo, ele atrairá backlinks de sites estabelecidos.

Construir tráfego usando SEO não é ciência do foguete, mas pode parecer complicado, especialmente quando você não tem certeza sobre o que fazer. Entre em contato conosco se quiser gerar mais tráfego com SEO. Na verdade, ajudamos uma pequena empresa a gerar $ 96.664,98 em resultados de SEO em 5 meses, e podemos ajudar você também.

Custos mais baixos

Se há uma coisa com que você não precisa se preocupar ao fazer SEO, é ter que investir muito com poucos resultados. Sim, existem custos definidos envolvidos na execução de uma campanha de SEO de sucesso, mas são muito mais baixos.

A razão para isso é simples: o nível de conhecimento da marca que você pode construir com o SEO e o tipo de tráfego direcionado a laser que pode gerar custaria a você com outros métodos de marketing. Portanto, embora o SEO não seja barato, ele é confiável o suficiente para justificar os custos. O que o torna um vencedor.

Melhor retorno do investimento

Anúncios pagos ou patrocinados geralmente cobram por um clique, enquanto SEO não exige que você pague por impressões ou cliques. Mas tenha em mente que SEO de qualidade não é exatamente gratuito. Dependendo do mercado-alvo em que você se encontra, você precisará investir tempo e dinheiro para obter os resultados desejados. E se você não for um especialista em SEO, terá que trabalhar com uma empresa de SEO confiável para fazer isso por você.

Dito isso, a otimização de mecanismos de pesquisa pode dar a você um melhor retorno do seu investimento quando comparada ao marketing ou publicidade tradicional. Ele permite que você ajuste seus esforços e melhore seus resultados ao longo do tempo sem perder muito. Além do mais, com um pouco de paciência, ele ainda dá um retorno melhor do que a publicidade paga por clique no longo prazo.

Veja como você pode melhorar seu ROI de SEO:

  • Embora a qualidade do seu conteúdo seja importante, o aspecto da quantidade não pode ser ignorado. Para obter melhores resultados de SEO, certifique-se de publicar trechos mais longos de conteúdo – pelo menos 1.000 palavras.
  • Certifique-se de que o design do seu site seja simples e fácil de navegar. Porque ter uma estrutura e arquitetura de site firme é crucial para o SEO.
  • Adicione imagens relevantes ao seu conteúdo para torná-lo visualmente atraente para os visitantes e para melhorar o SEO.

 

Maior sustentabilidade

Uma empresa que sobrevive a longo prazo, precisa de uma estratégia de marketing que seja igualmente confiável. Ter um meio sustentável de atrair visitantes direcionados à página de seu produto ou ao blog de sua empresa pode ser um grande benefício. E SEO é exatamente isso.

 

Embora o SEO não garanta que você continuará recebendo tráfego no piloto automático por um longo tempo, ele lhe dá a tranquilidade que não vem com o marketing de PPC. Depois de classificar uma palavra-chave específica, você pode continuar fazendo o SEO necessário na página e técnico para manter sua classificação. Por ser mais sustentável, o SEO pode ajudá-lo a dominar um segmento de mercado sem queimar um buraco na carteira.

Maior qualidade da taxa de cliques

Colocar uma lista patrocinada de topo nos motores de busca pode exigir que você coloque muito dinheiro em jogo. E, ainda assim, não garante que seu anúncio atrairá um número maior de cliques.

Por quê? Porque o maior candidato a um anúncio PPC nas SERPs não é o outro anúncio, mas as listagens de busca orgânica. Como mais usuários tendem a clicar nos resultados da pesquisa orgânica, você acabará obtendo uma taxa de cliques mais alta.

 

É claro que sua CTR depende de vários fatores, mas você definitivamente tem uma chance maior de obter mais cliques em sua lista orgânica do que em uma patrocinada. Portanto, ao se concentrar na melhoria do desempenho de suas listagens de pesquisa, você obtém uma fatia maior do tráfego por mais tempo.

Alcance mais amplo

Sejamos realistas, não importa o quão bem você conheça seu público, não é fácil prever tudo o que eles digitarão nos motores de busca para encontrar você. A quantidade de consultas em mecanismos de pesquisa que o Google recebe todos os dias chega a bilhões. O que significa que ao focar apenas em algumas das palavras-chave, você está deixando um grande pedaço.

Quando você se concentra em SEO, tem um alcance mais amplo. Quanto mais conteúdo de qualidade você publicar em seu site, mais pessoas poderão encontrá-lo. E quanto mais pessoas encontrarem seu site, mais tráfego você direcionará para a página de seu produto ou serviço. Ao contrário do PPC, você não está limitado pelo orçamento ou pelo número de palavras-chave que está almejando. 

Vantagem competitiva

Qualquer especialista experiente em SEO pode dizer que ter seu site classificado nos motores de busca não é um passeio no parque. Isso não acontece durante a noite e exige muito esforço concentrado para ver os resultados. Se feito da maneira certa, esse fator pode trabalhar a seu favor, dando a você uma forte vantagem estratégica.

Uma vez que existe uma barreira de entrada óbvia para qualquer um que tente vencê-lo uma vez que você esteja estabelecido, você não terá que se preocupar em ter concorrentes “comprando” seu caminho até o topo. Sua única opção são os anúncios pagos por clique, mas, novamente, não é a mesma coisa que obter uma posição superior nas SERPs. Novamente, isso pressupõe que você deu os passos certos e foi paciente o suficiente para solidificar sua posição nos primeiros resultados de pesquisa. 

Os benefícios de SEO acima parecem ótimos, certo? Você pensaria que o SEO é o vencedor óbvio do debate SEO vs SEM. Bem, como qualquer estratégia de marketing online, até mesmo o SEO tem suas próprias desvantagens. Aqui estão alguns que você pode experimentar se decidir se concentrar nisso.

Demora Mais

SEO pode ser muito lento quando comparado ao PPC, especialmente se você não for um jogador estabelecido. Depois de descobrir em quais palavras-chave classificar e fazer todo o trabalho árduo, você terá que esperar o tráfego começar a chegar. Dependendo do número de palavras-chave que você está segmentando e do conteúdo que está publicando, pode levar semanas ou até meses.

Pode ser altamente competitivo

Para uma empresa que está apenas começando a experimentar o SEO, os resultados para as palavras-chave escolhidas podem ser dominados por jogadores estabelecidos que são quase impossíveis de destronar. É aí que se torna importante repensar as palavras-chave que você está alvejando e ir para palavras-chave de cauda longa que tenham menos concorrência.

Pode exigir uma estratégia de conteúdo firme

Publicar conteúdo de qualidade regularmente pode ajudá-lo a atrair tráfego de busca orgânica direcionado. Mas criar um ótimo conteúdo com uma classificação mais elevada nos motores de busca não é fácil. Se sua empresa não tem os recursos necessários, desenvolver ativos de conteúdo fortes pode ser um desafio. O que afeta sua capacidade de ter uma estratégia de conteúdo funcional.

Precisa de backlinking regular

Já se foi o tempo em que você podia criar um monte de backlinks irrelevantes para sua página da web e fazê-los subir nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.

Hoje, o link building anda de mãos dadas com o tipo de conteúdo que você está publicando. Mas não para por aí. Sua empresa também precisa entrar em contato regularmente com outros sites para obter backlinks que valham a pena. Embora cada link que você obtenha seja importante, a construção de links de qualidade não acontece simplesmente assim. Você precisará de ajuda especializada para obter o seu SEO fora da página correto.

Agora, vamos olhar para o outro lado do dilema SEO vs SEM – marketing de mecanismo de pesquisa.

Marketing de busca: prós e contras

SEM ou PPC é uma das formas mais utilizadas de métodos de marketing online. Mas tem vantagens e desvantagens que sua empresa deve conhecer.

Vejamos os prós antes de passar para os contras.

Alcance o topo

A área acima da dobra dos SERPs é onde se concentra a maior parte da atenção. Uma das maiores vantagens dos anúncios de pesquisa paga é que você pode chamar a atenção do seu público-alvo ao se posicionar no topo da página.

 

Independentemente de o usuário optar por clicar ou não no anúncio, ele não deixará de vê-lo. Mas, contanto que você tenha um anúncio bem elaborado que seja relevante para a palavra-chave, poderá ver resultados decentes.

Tentar alcançar as primeiras posições nos resultados de pesquisa orgânica com a ajuda do SEO exige muito tempo e esforço. Portanto, se você tiver a moolah para licitar nas palavras-chave certas usando PPC, você pode literalmente pagar para chegar ao topo dos SERPs.

Tenha mais controle

Listagens patrocinadas ou anúncios PPC oferecem mais controle sobre os resultados que você alcança. Você não está limitado de forma alguma. Ajustando e testando cada pequeno detalhe do anúncio, você poderá melhorar o desempenho geral de sua campanha.

 

Ao contrário do SEO, as mensagens de marketing que você deseja transmitir podem ser mais persuasivas e promocionais. Você não apenas controla como essa mensagem é elaborada, mas também para onde deseja levar seu cliente potencial. Cada elemento do anúncio pode ser personalizado para garantir que você obtenha a maior taxa de cliques.

Mostre produtos melhores

As listagens de pesquisa orgânica contêm texto simples e nada mais. Portanto, se e quando você estiver vendendo um produto em seu site de comércio eletrônico, não terá a opção de exibir a imagem do produto para atrair o comprador potencial. Isso pode afetar a taxa de conversão geral do seu produto e levar a uma baixa taxa de cliques.

 

No entanto, as coisas mudam para melhor quando você usa os anúncios PPC da lista de produtos do Google. Esses anúncios visuais de compras permitem que você mostre uma imagem do produto na lista de anúncios. Devido ao elemento visual na lista, a probabilidade de o usuário clicar no produto aumenta, o que pode aumentar sua taxa de cliques e conversões.

Aumente a visibilidade da marca

Quando você está tentando direcionar tráfego para seu site, é crucial que você consiga que apenas pessoas relevantes vejam sua listagem. Ou então não adianta receber uma tonelada de visitantes. Quando você está fazendo SEO, pode ou não conseguir que as pessoas certas visitem seu site. Mas não é o mesmo com anúncios PPC. Seus anúncios são direcionados a usuários que estão realmente procurando seu produto ou serviço.

Ser visto por pessoas interessadas no seu nicho ou marca ajuda a aumentar a visibilidade da sua marca. O que afeta indiretamente a quantidade de negócios que você recebe. Mesmo que muitas pessoas não estejam clicando imediatamente em seus anúncios, elas poderão pesquisar seu produto no futuro. De qualquer forma, os anúncios pagos ajudarão imensamente em termos de chegar à frente de seu público-alvo e filtrar qualquer pessoa que não faça parte dele.

Orçamento de controle

Investir em marketing de busca ou em anúncios pagos por clique é diferente de investir em SEO. Porque quando você está colocando dinheiro no SEM, você basicamente controla seu orçamento em cada etapa. Por ter um forte controle do orçamento, você não perde muito dinheiro no longo prazo.

O PPC oferece a capacidade de fixar seu orçamento diário dependendo de quanto você está disposto a gastar. E como você pode começar com uma pequena quantia, não precisa colocar um grande investimento em jogo antes de testar as águas. Depois de saber que determinada campanha está proporcionando um bom retorno do investimento, você pode aumentar seu orçamento e aumentar seus gastos com publicidade sem se preocupar com perdas.

 

Exibir anúncios direcionados a laser

Chegar a clientes em potencial fica mais fácil quando você sabe que não está permitindo que pessoas erradas vejam seu anúncio. Mas os anúncios PPC não se limitam a apenas um tipo de segmentação, o que o ajuda a personalizar suas campanhas publicitárias para obter os melhores resultados.

Ao falar sobre marketing pago por clique, a opção de segmentação mais comum que se fala é a segmentação por palavras-chave. No entanto, se você conhece seu público-alvo bem o suficiente, pode ir além e segmentar os anúncios com base em:

  • Hora do dia
  • Dia da semana
  • Localização geográfica
  • Linguagem usada
  • Dispositivos usados

Portanto, por exemplo, se você estiver realizando uma liquidação de Natal em sua loja de comércio eletrônico para pessoas nos EUA, poderá criar seu anúncio com precisão para elas. Este nível de direcionamento é altamente benéfico para empresas com limite de tempo ou local. Se bem feito, os anúncios PPC direcionados podem dar um grande retorno sobre o investimento.

Obtenha resultados rápidos e mensuráveis

Qualquer pessoa que prometa resultados rápidos com SEO é um vendedor de óleo de cobra. Porque SEO é um processo em si que exige uma certa dose de paciência e comprometimento. Leva tempo para construir um certo nível de visibilidade orgânica, não importa o quão bom você seja.

No entanto, com uma campanha PPC criada corretamente, os resultados podem ser analisados ​​e quaisquer problemas relacionados com a conversão podem ser corrigidos dentro de pouco tempo. Não deveria ser surpresa ver resultados massivos de uma campanha de PPC que está sendo veiculada há apenas algumas semanas. Quando e se você tiver orçamento, obter resultados rápidos com o PPC não só é possível, como também totalmente factível.

Obtenha feedback em tempo real

O PPC é extremamente útil quando se trata de obter feedback construtivo do seu público-alvo. Ao executar uma campanha PPC, você obtém feedback instantâneo que elimina qualquer suposição. Esse tipo de agilidade não é possível com SEO. Porque agilidade requer velocidade, e as listagens de busca paga a possuem.

Por exemplo, antes de lançar um novo produto ou serviço, uma empresa pode criar uma página de destino simples para coletar feedback do público-alvo. Ou pode executar uma pesquisa com um monte de perguntas direcionadas. Ou pode até dar um passo adiante e criar um produto mínimo viável para ver como os usuários-alvo estão interagindo com ele. Com um pouco de criatividade, os anúncios PPC podem ajudar a reunir feedback em tempo real que pode ser usado para melhorar o produto final ou ideia.

Teste de divisão para melhor ROI

Como todos sabemos, uma das principais desvantagens da publicidade tradicional é a falta de dados. É difícil saber o que está funcionando e o que não está. Por exemplo, você pode publicar o melhor anúncio em um jornal ou revista, mas não tem acesso a dados críticos sobre o desempenho do anúncio.

O marketing de mecanismo de pesquisa permite que você divida testes ou anúncios A / B entre si. Você pode testar cada pequeno elemento do anúncio e também a página de destino. Desde os títulos até a cor do botão de call to action e as imagens, tudo pode ser testado em tempo real com a ajuda de anúncios PPC.

 

Ter acesso a esses dados cruciais não só ajuda a obter um melhor retorno do investimento de sua campanha de PPC, mas também dá a você o conhecimento necessário para obter melhores resultados em outras áreas de marketing, como SEO, marketing por e-mail, etc.

Experimente mais estabilidade

Existem muitas atualizações diferentes acontecendo no mundo SEO de vez em quando. Isso é para garantir que os usuários vejam apenas os melhores resultados do mecanismo de pesquisa em relação às suas consultas. No entanto, devido a essas mudanças frequentes, a posição do seu site nos resultados da pesquisa orgânica pode ser afetada. E, às vezes, você pode perder classificações que construiu ao longo do tempo.

Os anúncios pagos por clique são mais estáveis ​​e previsíveis. Mesmo que haja alterações ou atualizações, elas não fazem uma grande diferença na forma como você veicula seus anúncios. Eles são sutis e estão em sintonia com as necessidades dos anunciantes. O que significa gerenciar uma campanha publicitária PPC e melhorar o ROI em meio a qualquer mudança é mais fácil.

Gerar leads de baixo custo

Ao exibir um anúncio PPC, o custo de um lead depende de vários fatores. No entanto, se você conseguir obter o básico certo e otimizar a campanha de maneira eficaz, os leads gerados com sua campanha de PPC podem ser de alta qualidade e baixo custo.

O custo de um lead diminui ainda mais quando se trabalha em um nicho pequeno que não tem grande concorrência. Por exemplo, se você é um designer de interiores em busca de mais negócios em sua área, pode achar mais fácil conseguir leads com anúncios PPC – desde que esteja buscando as palavras-chave certas.

Agora, o marketing de busca ou publicidade PPC tem sua própria parcela de desvantagens, das quais você deve estar ciente se estiver planejando dar um mergulho.

Pode ser caro

A menos que você seja o eBay ou a Amazon, o PPC pode ser caro. Você pode inicialmente não sentir o aperto, mas com o tempo, os custos continuam crescendo. Se você não estiver fazendo testes suficientes com seus anúncios, poderá acabar perdendo uma parte do seu orçamento de publicidade sem grandes retornos. O simples fato de se concentrar nas palavras-chave ou mercados errados pode fazer uma grande diferença em sua carteira se você for tolerante com seu orçamento de publicidade.

Necessita de Investimento Contínuo

Embora a pesquisa orgânica não seja gratuita, ela não exige que você a alimente constantemente com verbas publicitárias. As campanhas de publicidade paga por clique precisam de um investimento contínuo para mantê-las em funcionamento. Você continuará obtendo resultados enquanto tossir mais dinheiro.

Se sua campanha for bem-sucedida e estiver oferecendo um bom ROI, investir regularmente faz sentido. Mas não quando você está perdendo dinheiro e está apenas colocando mais, na esperança de virar a mesa. Por isso é sempre importante ficar de olho nos custos de aquisição.

Permite que os concorrentes revisem sua campanha

Sim, os anúncios pagos por clique não são o gosto de todos. Mas, para concorrentes que desejam copiar sua campanha publicitária ou entender como funciona o funil de vendas, não demorará muito.

Seus anúncios, suas palavras-chave, sua página de destino, sua estratégia, nada permanece um segredo quando você está executando um anúncios PPC. Ele está aberto, pronto para ser analisado e examinado por qualquer um de seus concorrentes. Isso pode não ter um grande impacto no desempenho de sua campanha, mas é importante.

Lembre-se de que tornar uma campanha bem-sucedida requer uma série de habilidades. Tudo, desde o monitoramento de lances até o ajuste do texto do anúncio, precisa de ajuda profissional. Se você é novo no PPC e não quer perder dinheiro com sua campanha, nós da Lyfe Marketing podemos ajudá-lo a lançar uma campanha PPC com um alto ROI.

SEO Vs SEM: qual você deve escolher?

Sua empresa, independentemente do porte, possui um público único. Você pode alcançá-los com SEO ou SEM, mas os resultados dependem de seus objetivos de negócio e marketing.

Para algumas empresas, o SEO faz todo o sentido, enquanto o PPC está fora de questão. E para alguns SEO pode não parecer viável quando comparado aos benefícios do PPC.

Se você é uma agência de contabilidade que precisa gerar negócios locais e não tem pressa em fazê-lo, construir e executar uma estratégia de SEO sólida pode funcionar muito bem a longo prazo. Mas se você é um advogado competindo com outras agências jurídicas no espaço competitivo de SEO, talvez seja melhor comprar anúncios PPC para obter melhores resultados.

É essencial analisar suas metas existentes e como elas se correlacionam com seu objetivo geral de negócios. Você tem que criar uma estratégia de marketing online que o oriente claramente no sentido de aproveitar o método certo.

Equilibrando SEO e PPC

Se você é uma empresa que realmente se preocupa em criar uma presença online forte e obter melhores retornos em curto e longo prazo, você deve equilibrar SEO e PPC juntos.

Seus esforços de SEO podem encobrir as deficiências do PPC e vice-versa. Ao incorporar os dois métodos de marketing em seu negócio, você pode acabar obtendo o melhor dos dois mundos.

Veja como você pode fazer isso:

– Colete dados relacionados à conversão de sua campanha PPC e use-os para converter melhor seus visitantes de busca orgânica. Além disso, as palavras-chave que funcionaram para você no PPC são as melhores para otimizar seu site, portanto, faz sentido usá-las para fins de SEO. Sua campanha PPC terminará, mas as classificações que você conseguir para a mesma palavra-chave permanecerão por algum tempo.

– Trabalhe em anúncios pagos e listagens de busca orgânica para dobrar seu tráfego, aumentando sua visibilidade nas SERPs. Isso oferece ótimos resultados especialmente quando você está buscando palavras-chave competitivas que precisam de um orçamento PPC maior.

– Use palavras-chave que sejam muito caras para você investir ou que não gerem muito tráfego para o SEO. Dessa forma, seus esforços de PPC serão direcionados apenas para palavras-chave que tenham um melhor ROI.

– O texto do anúncio com bom desempenho pode ser usado na meta descrição da listagem orgânica do seu site para aumentar a taxa de cliques. Além disso, o tráfego orgânico que você gera para o seu conteúdo pode ser direcionado para páginas de destino PPC comprovadas e de alta conversão.

– Teste diferentes palavras-chave com anúncios PPC antes de investir neles para melhorar a classificação nos mecanismos de pesquisa. O objetivo de realizar pequenos testes de campanhas de PPC para essas palavras-chave é descobrir se vale a pena otimizá-las.

– Ao ser ativo em SEO e SEM, você poderá alcançar mais clientes em potencial e construir ainda mais conhecimento da marca. O que em última análise resulta em maior visibilidade e melhores retornos.
Conclusão

Conhecer o seu negócio e seus objetivos de longo prazo é importante para criar uma estratégia de marketing digital que dê resultados. Mas, ao focar em SEO e SEM , você está automaticamente fazendo uma abordagem melhor do que seus concorrentes, que estão se concentrando em apenas um desses métodos poderosos.

É claro que isso difere de empresa para empresa, mas se você deseja aumentar suas chances de sucesso, faz sentido ter uma estratégia de pesquisa ideal que envolva SEO e SEM.

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